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인앱결제와 구독, 앱에 붙이기 전에 알아야 할 것

앱에서 돈을 벌 방법으로 인앱결제와 구독을 생각하는 대표님이 많아요. 그런데 결제는 버튼 하나를 붙이는 일이 아니에요. 무엇을 팔지, 스토어 규칙은 어떤지, 구매가 진짜인지 어떻게 확인할지까지 함께 정해야 해요.

이 글에서는 인앱결제와 구독을 앱에 붙이기 전에 알아야 할 것을 정리했어요.

무엇을 팔지부터 정해요

인앱결제 상품은 크게 네 가지예요. 앱의 성격에 맞는 것을 고르면 돼요.

상품 어떤 것 잘 맞는 앱
구독 매달 또는 매년 자동으로 결제 계속 쓰는 도구, 콘텐츠, 학습 앱
한 번 구매 한 번 사면 계속 쓰는 기능 프로 기능 잠금 해제, 광고 제거
소모성 상품 쓰면 줄어드는 크레딧이나 코인 AI 상담처럼 쓸 때마다 비용이 드는 기능
광고 사용자는 무료, 광고로 수익 가볍게 자주 쓰는 앱

여러 가지를 섞을 수도 있어요. 예를 들어 무료로 쓰면서 광고를 보고, 광고 제거나 추가 기능은 구독으로 파는 식이에요.

스토어 결제 규칙을 먼저 확인해요

앱 안에서 디지털 콘텐츠나 기능을 팔 때는, 대개 애플과 구글의 인앱결제를 써야 하고 스토어 수수료가 붙어요. 반대로 실물 상품이나 앱 밖에서 받는 서비스는 다른 결제 방식을 쓸 수 있어요.

규칙과 수수료는 스토어 정책에 따라 바뀌기 때문에, 무엇을 어떤 방식으로 팔지 정하기 전에 애플과 구글의 최신 정책을 확인해야 해요. 규칙에 맞지 않으면 심사에서 거절돼요.

구매는 서버에서 확인해요

앱 안에서만 "구매 완료"를 확인하면, 조작된 구매로 유료 기능을 여는 일을 막기 어려워요. 그래서 구매 정보를 서버로 보내 스토어에 진짜 구매인지 확인한 뒤에 기능을 열어 줘야 해요.

서버에서 확인하면 이런 일도 함께 처리할 수 있어요.

  • 환불된 구매를 찾아 기능을 다시 잠그기
  • 기기를 바꾼 사용자의 구매를 이어 주기
  • 크레딧을 몇 개 남겼는지 정확하게 관리하기

구독이라면 더 챙길 것

구독은 한 번 결제로 끝나지 않아서 챙길 것이 더 많아요.

  • 갱신과 해지: 자동 갱신, 해지 후 남은 기간 처리
  • 결제 실패: 카드 문제로 갱신이 실패했을 때 어떻게 할지
  • 구매 복원: 앱을 다시 설치하거나 기기를 바꿨을 때 구독을 되살리는 버튼
  • 무료 체험: 체험 기간과 체험이 끝날 때의 안내

출시 전 점검 목록

  • 스토어에 상품을 등록했나요?
  • 테스트 결제로 구매, 환불, 갱신을 확인했나요?
  • 구매 복원 버튼이 있나요?
  • 가격과 결제 조건이 화면에 분명하게 보이나요?
  • 이용약관과 개인정보 처리방침을 연결했나요?
  • 심사 담당자가 유료 기능을 확인할 수 있게 설명을 준비했나요?

수익 방법은 지표를 보며 정해요

처음부터 정답을 고르기는 어려워요. 출시 뒤 사용 분석을 보면서 사용자가 어디서 결제하고 어디서 떠나는지 확인하고, 수익 방법을 조정해 가는 게 현실적이에요.

Sage Lab.의 결제 경험

Sage Lab.은 직접 만든 앱을 구독, 인앱결제, 광고로 운영하고 있어요. 광고비 없이 앱 10개로 20만 다운로드를 모았고, 광고와 인앱결제로 수익을 내고 있어요.

  • 생산성 앱과 영어회화 앱은 구독으로 운영해요.
  • 검사 결과를 AI와 상담하는 셀프 체크 앱 시리즈는 크레딧 결제를 붙이고, 구매를 서버에서 확인해요.
  • 고객 앱에도 구독, 인앱결제, 광고를 붙이고 구매는 서버에서 확인해요. 출시 뒤에는 사용 분석을 보면서 맞는 수익 방법을 함께 정해요.

앱에 결제를 붙이거나, 이미 출시한 앱의 수익을 고민하고 계시다면 무료 상담을 신청해 주세요. 1영업일 안에 대표 개발자가 답장드려요.

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